1. 用广告覆盖感兴趣的用户, 而非一味的追求流量

在数字营销领域曾经有个说法叫做流量为王,似乎只要有流量,就能有客户.

但是中小企业需要的不是无用的流量,而是真正有兴趣的“精准”客户.  

那么如何能够做到覆盖“精准”客户呢?

我们有两个方法可以做到:

1.    投放垂直类广告.

以线下来说,要卖车子, 我们就在汽车杂志上做广告,参加汽车展会等等.

在线上的话,我们就通过在汽车媒体网站做广告,找汽车评测网红合作,汽车论坛发布消息等等.这种受众群体就是高度精准的潜在客户.

2.    利用广告平台大数据找到精准客户.

比如一位居住于美国的游客,计划前往巴黎游玩.他就会在Google上搜索游玩攻略,比如巴黎有什么好玩的好吃的.在决定要去巴黎旅行之后,就会继续搜索购买机票的网站进行机票价格的对比.在出发之前, 他可能会上YouTube学习基础的法语.

用户在网络上的每一个行为,都会留下痕迹. 只要通过谷歌旗下的任意产品查看过相关内容,Google广告系统就会接收到相关的信号.

而广告主就可以通过谷歌的大数据,将相关的广告推送给释放出对应信号的高度精准潜在客户.

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比如在游客搜索巴黎美食之后,餐厅的广告就可以出现,引导游客订位.

在游客看过法语教学视频后,他就成为了法语线上速成课,或者是翻译APP的精准潜在客户.

总体而言, 广告平台能够收集到的用户信息越多,在做数字广告的时候就能找到越精准的客户.用户使用的平台服务越少,广告投放的时候就越不准.就会造成流量很多,但是都是无效流量的结果.广告费没少花, 但是效果令人不甚满意.

而Google则是网络广告领域当之无愧的霸主.他旗下的产品覆盖我们生活的方方面面.在此举几个应用场景最高的例子:

1.    Google – 全球第一大搜索引擎

2.    YouTube – 全球最大视频网站, 与第二大搜索引擎

3.    Gmail – 全球18亿用户

4.    Google Map – 最流行的地图导航软件

5.    Android操作系统 – 手机的半壁江山

有以上这些产品庞大的用户基础做后盾,谷歌广告在找到精准用户方面有着其他广告平台无可比拟的优势.如果你的业务与产品是面向消费者群体,Google/YouTube广告一定是你在数字广告中必不可少的重要环节.

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