谷歌广告简介

在您决定开始广告时，您首先要选择广告类型和制定广告目标。

您可以根据自己希望客户采取的操作来选择相应的广告系列目标。您也可以选择广告系列类型，如搜索网络、展示广告网络、购物或视频等。

总体而言，谷歌广告主要有六种类型：

1.  搜索广告

2.  展示广告

3.  购物广告

4.  应用广告

5.  视频广告

6.  发现广告

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‍搜索广告

Google 搜索网络由一系列可以展示您广告的搜索网站和应用组成。在 Google 搜索网络上投放广告后，如果有人使用与您的任意关键字相关的字词进行搜索，那么您的广告就会展示在相应搜索结果旁边。

Google 搜索网站：广告可以展示在 Google 搜索的搜索结果上方或下方，还可以展示在 Google Play、Google 购物、Google 图片和 Google 地图（包括 Google 地图应用）的搜索结果旁边、上方或下方。

Google 搜索网络合作伙伴：广告可以随搜索结果一起显示在 Google 搜索网络合作伙伴的网站上，或者作为相关搜索或链接单元的一部分展示。对于文字广告，搜索网络合作伙伴包括数百个非 Google 网站，以及 Google 视频和其他 Google 网站。

广告费用：搜索广告使用对关键字出价的方式来收费。每次点击费用一般从$0.5 - $20不等。

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展示广告（以图片形式为主）

借助 Google 展示广告网络，无论用户是在浏览自己喜欢的网站、向朋友展示 YouTube 视频、查看 Gmail 帐号，还是在使用移动设备和应用，您都可以向他们展示广告。

谷歌展示广告网络目前能够达到90%的全球覆盖率，拥有超过300万的网站和应用提供广告位，还可触达15亿的Gmail用户。

广告展示时机

搜索网络可以针对已经在搜索特定商品或服务的用户展开宣传，而展示广告网络则可以帮助您在购买周期的更早阶段吸引用户注意。您可以在用户开始搜索您的产品或服务之前向他们展示广告，这可能对您的总体广告策略至关重要。您还可以提醒用户关注他们感兴趣的内容，例如向之前访问过您网站或应用的用户进行再营销。‍

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广告费用

展示广告有多种不同的出价方式，较常用的有三种:

• 按每次转化出价
• 按每千次可见展示费用出价
• 按照点击费用出价

不同的出价方式适用于不同的目标导向。关于针对转化出价的方式，我们在后续的文章中，还会探索如何正确制定广告目标与转化跟踪来实现广告效果最大化。

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购物广告

如果您是一家零售商，则可以使用购物广告系列来推广您的在线和本地产品目录，以增加您网站的流量或本地店面的客流量并获得更优质的潜在客户。要开始投放这种广告，您需要使用 Merchant Centre 向谷歌提供您的商品数据并在 Google Ads 中制作一个广告系列。然后我们会使用您的广告系列来制作在 Google 和网上投放的广告，以便让潜在客户看到您销售的产品。我们将这些广告称为购物广告，因为它们以一种不同的、更直观的广告格式进行展示。与仅显示文字的文字广告不同，购物广告会向用户展示产品的照片，包括名称、价格和商店名称等信息。这些广告让用户点击您的广告前就可以充分了解您销售的产品，因而可为您带来更优质的潜在客户。

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‍广告展示在哪些位置

您可以在整个网络中的以下位置看到自己的购物广告：

• Google 搜索上的“购物”标签（部分国家/地区）
• Google 搜索（在搜索结果旁边并与文字广告分开）和 Google 图片
• Google 搜索网络合作伙伴网站（如果您的广告系列设置为包含搜索网络合作伙伴）
• Google 展示广告网络（包括 YouTube、Gmail 和 Google 探索）

您的购物广告可以与文字广告同时展示，因为我们希望买家能够看到各种与其搜索内容相关的产品。这意味着，买家可以在点击进行购买前找到最符合其需求的产品，从而帮助您完成销售。

‍广告优点

• 吸引更优质的潜在客户：为了吸引更优质的潜在客户，商家可以直接在广告中显示产品信息，帮助购物者做出更明智的消费决策。这样，购物者就更有可能在您的网站上完成购买。比如，当小丽在 Google 上搜索“鱼缸”时，她可能会看到出售鱼缸的商家发布的购物广告。她只需浏览图片就能找到符合她品味的鱼缸。她也可以从图片中快速了解到那个鱼缸是否在她的预算之内。这就意味着，小丽在点击广告时就已经对产品及其价格了如指掌，与一般网络用户相比，她更接近购买漏斗下端。
• 易于管理且专门面向零售的广告系列：在针对相关搜索展示您的广告时，购物广告依据的并不是关键字，而是您在 Merchant Centre 数据 Feed 中定义的产品属性。直接在 Google Ads 中浏览您的产品库存，并为要设置出价的产品制作产品组。
• 扩大覆盖面：用户的一项搜索可能会触发不止一则购物广告，而且购物广告会与文字广告一起展示（如果二者相关）。这意味着您在一次搜索中吸引购物者注意的几率可能会翻倍。

广告费用

与其他广告格式一样，您的购物广告可以参与广告竞价。根据您的广告类型，系统向您进行收费的机制略有不同，具体如下：

• 系统使用每次点击费用对产品购物广告收费，即在有人点击您的广告时便收取费用。仅当有人点击下列广告时，您才需要付费：将其引导至您网站上的着陆页的广告，或将其引导至针对您本地产品目录的 Google 托管着陆页的广告。
• 系统使用每次互动费用对橱窗购物广告收费，即在用户展开折叠的广告并使其保持打开达 10 秒或更长时间时收取费用，或在用户先点击展开的广告再使其保持打开达 10 秒或更长时间时收取费用。
• 系统使用每次互动费用对本地店内产品展广告收费，衡量依据为滚动、点按或点击广告等互动操作。

在您制作购物广告系列时，您需要决定自己愿意为每次点击或每次互动支付的费用。

您只需支付让自己的排名高于您次位的广告客户所需的最低金额，因此您支付的实际费用通常要低于最高出价。

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应用广告

通用应用广告系列充分利用了 Google 的机器学习技术来优化您的出价、制作广告并将其展示给合适的应用用户。借助机器学习技术，通用应用广告系列能够分析数亿个数据信号组合（如用户与广告互动的位置和方式），从而做出最明智的广告决策，比如哪些广告素材资源的效果最佳、出价金额应该为多少等。

想要开始应用广告，必须先为广告设置一个转化跟踪。

跟踪转化时间可以采用的方法有：

• Google Analytic for Firebase
• 第三方应用分析工具
• 服务器到服务器的跟踪

安卓APP可无需代码即可从安卓市场进行跟踪。

由于APP转化跟踪设置较为复杂，本文不做详细展开。

广告可以在哪些位置展示

您的广告可以展示在所有 Google 产品和服务上，这包括 Google 搜索、Google Play、YouTube、Google 展示广告网络、AdMob、Google 探索、Google 搜索网络合作伙伴，以及展示应用广告的众多其他发布商网站。

广告费用

APP广告收费以每次安装费用来计费。

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视频广告请访问

YouTube视频广告简介

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发现广告

发现广告系列，可借助 Google Feed 覆盖高达 28 亿的客户。

得益于 Google 的受众群体和客户意向信号，这种类型的广告系列可以帮助您提供高度直观、极具吸引力的个性化广告体验，覆盖随时准备发现您的品牌和与之互动的用户。

发现广告可视为更高质量，更好效果的图片展示广告。它通过多张图片与文案进行不同的排列组合，以找到用户转化效果最好的组合，加强投放。同时发现广告的展示位与流量均为谷歌自有的最优质流量，例如：YouTube广告的首页，Gmail广告的首页。

发现广告还从不同的谷歌产品中采集用户的使用情况，提供依据无可匹敌的意向信号来找寻用户的 Google 受众群体解决方案。

‍适用情形

如果您符合以下条件，发现广告系列可能会是您的理想之选：

• 您希望大规模提高在所用媒体上争取到的转化量（通过支持的营销目标）：例如，您可以利用发现广告来提高销量、提升简报注册量和吸引更多用户访问您的网站。
• 您希望在所用的媒体上吸引新客户：发现广告系列在 Google 产品和服务中通过 Feed 广泛展示具有丰富视觉效果、令人心动的品牌广告，可帮助您在潜在客户愿意尝试新品牌的关键时机引发他们的兴趣。
• 您希望再次吸引最有价值的客户：无论是之前访问过您网站的消费者，还是购买过您的产品或服务的消费者，他们都是对您的品牌最为了解且最有可能再次与之互动的人。随着时间的推移，这些消费者往往会再次回访他们喜欢的 Google Feed 来寻找内容，这时发现广告系列就可以为您提供更多机会来吸引他们采取行动。

广告费用

发现广告是一种以转化为目标导向的广告形式，按照每次转化计费。每次转化支出一般在$20-$60之间。

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总结

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谷歌广告对于每月预算没有限制，不论是$50还是$5000都可投放广告。

根据不同的预算，MSN Digital提供不同的服务与广告产品。

一般情况来说，每月$500的广告预算即可初见成效。

预算越大，越需要提前进行全面的规划以达到降低广告成本，最大化广告效果的目标。

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