3. 用广告与着陆页细分潜在客户

March 18, 2021

广告投放知识

 

在我们使用广告搭配对应页面吸引潜在客户的时候,应该尽可能的将客户细分 , 以便于发送有针对性的内容给潜在客户,提高转化率与复购率.

 

这里我们举一个具体的案例:

 

A先生经营着一家宠物用品店,同时销售猫与狗相关的产品.

 

A先生在YouTube上做了两则不同的广告,分别针对家里养猫的客户与家里养狗的客户.让潜在客户订阅养猫或者是养狗的小知识.

 

A先生同时制作了两个不同的着陆页.分别是订阅养猫小知识的页面与订阅养狗小知识的页面.养猫知识的页面,对应着猫类广告.养狗知识的页面,对应着狗类广告.

 

然后在用户订阅的时候,为猫主人建立一个养猫的受众列表,用于存储所有猫主人的邮箱.同时也为狗主人设置了一个养狗的受众列表,  用于存储所有狗主人的邮箱.

 

这样, 在A先生打算做猫粮促销的时候,就可以发送相关信息给养猫的主人.而不是在一开始使用一个混合了猫主人和狗主人的联系列表,最后明明只是卖猫粮,但是狗主人也收到了促销邮件.这种方式狗主人的体验是非常不好的,会导致狗主人失去兴趣,进而退订邮件.

 

因为我们在没有办法与客户一对一交流的情况下,邮件内容所传递的信息就非常重要.用户只会关心和自己有强烈关联的内容,而不会关注广泛式的信息.

 

所以在营销流程中最正确的做法就是用特定的广告,覆盖特定的群体,吸引他们访问特定的页面,进而成为特定邮件列表的一部分.

 

这就是用广告将用户细分,提高转化率与复购率的具体做法.

 


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