6. 用YouTube广告覆盖对产品或者服务最感兴趣的人

6. 用YouTube广告覆盖对产品或者服务最感兴趣的人

我们在投放广告的时候,最希望广告展示给对产品或者服务真正感兴趣的用户,而不是无效流量.

如何界定这一点?我们有两个标准来衡量:

1.    用户是否自己决定要看广告.

2.    用户看了广告多少内容.

第一点很好理解,只有当产品或者服务和用户切身相关时,用户才有观看的兴趣,以及成为客户的可能.

所以我们在做文案类广告的时候,不应该做“标题党”.因为吸引进来的读者,并不是冲着你的产品来的,而是冲着你的标题来的.这样吸引来的流量大多数都将会是无效流量.同时因为标题并没有说明具体的产品,反而会错过了真正对产品有兴趣的潜在客户.

而在做视频广告的时候,我们需要广告吸引人,并且轻松有趣. 但是同时又要注意不能使广告“太好看”了.因为这样做会带来3个问题:

1.    “太好看”的广告,会让观众更多的专注于广告本身,而忽略了产品.

2.    “太好看”的广告,会吸引到很多对产品没兴趣的观众,而只是出于娱乐目的来观看广告.而广告主却需要为了这些不会成为客户的观众观看而付费.

3.    “太好看”的广告会让观众的观看时间更长,但是我们却不知道吸引观众的到底是产品本身,还是广告视频.

在观看内容方面,观众阅读的产品相关信息越多,说明对产品越感兴趣,转化成为付费客户的可能性就越高.同时我们还应该根据观众的感兴趣程度,来分析判断我们产品的吸引力,以进行有针对性的改进,让我们的营销行动更加贴近潜在客户.

文案类广告, 如果是发布在网站上的话,我们可以通过第三方工具来进行数据分析.如果是通过微信公众号来发布的话,则除了看到一次点击之外,读者到底看了多久?哪些部分是吸引人的,哪些是被大部分人直接跳过的?这些我们都不知道.因此, 在微信公众号上的广告,并没有办法更深入的了解用户的行为与产品的吸引力.

而YouTube视频广告则具有以下几个文案类广告无法比拟的优势:

1.    依托谷歌平台大数据,真正找到对产品表现出一定兴趣的潜在人群

2.    后台数据让我们知道观众的平均观看时间,以及最感兴趣的部分,对宣传内容能做更深层的分析.

3.    使用5秒可跳过的广告形式,让只有真正对产品感兴趣的人,自主选择观看广告,而非强迫不感兴趣的人观看

4.    只为在5秒钟内决定观看广告的观众付费,被跳过的广告无需付费.

5.    如果一个服务类的广告长度为45秒, 一位观众在观看了20秒的时候选择跳过,依然不需要支付广告费.只有当观众看了30秒, 才需付费.

6.    观众跳过,广告主无需付费的广告形式,带来以下几点好处:

·     节省预算,仅为真正感兴趣的用户观看付费.

·     有29秒的免费广告时间来传递足够的信息给观众.

·     以观看广告的用户数据为基础,YouTube能够找到更多对产品感兴趣的潜在客户.

基于上述原因,YouTube广告必然是效果出众,转化率最高的一种广告形式.让我们只为真正感兴趣的潜在客户支付广告费,而不是漫无目的面向所有群体投放.

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